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欧迪克冷洪熙丨做好自己 夯实基础
浏览: 发布日期:2019-03-29
欧迪克冷 环亚国际娱乐洪熙丨做好自己 夯实基础 2019-03-28 23:08:28

3月9日,以“突破边界 聚势赋能”为主题的欧迪克家居集团2019年度全国经销商大会暨总裁营销培训会在广东喜来登酒店盛大举行。现场行业大咖云集,为经销商家人们带来设计赋能、门窗技术赋能、营销赋能,共同探讨欧迪克家居集团2019新动态,突破边界,聚势赋能!

借此,专访欧迪克家居董事长冷洪熙,在未来的路上如何发展。 

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【】:虽然目前受大环境影响,但是对于定制门窗,定制类的企业来说,影响不是特别明显是吗?

【冷洪熙】:我不是特别了解批量化生产的行业,但据我了解,包括定制衣柜,定制橱衣柜等定制类的企业,前几年肯定过得不错,但是在2018年来说,竞争也是很激烈,策略方法也特别多,比如说有的品牌从全屋定制到全屋配齐等,说明了产品的细分类现在并不缺,同质化严重,尤其是规模大的企业,他们会涉足单品类的行业,将来门窗行业也会面临这些问题,可能在这一两年没那么明显,但长远来说,单品类的企业压力非常大。

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【】:门窗行业目前有6000亿市场份额,被誉为定制单品类最后一块蛋糕,不少企业都想进来这个行业,不管是同行还是跨界,那面对外来的鱼进来,怎么看?

【冷洪熙】:没错,不少有规模的建材行业或者是跨界的行业也看中了这个市场,有成功,但也有失败,成功少一点,失败多一点。为什么呢?他们也有钱,但是他们缺的是团队建设,这是一个最核心、最本质的问题,定制类和他们以前做的东西有很大的差别。

对我们来说,我们还是本本分分做好自己的事情,毕竟这个行业时间比较长,对于管理,团队,需求等相对来讲比他们清楚。这个行业并非说能用资本就能冲出来的行业。  

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【】:2019年的市场环境预测你怎么看?目前房地产,国家开始调控,环境会会不会好一点。因为去年很多人预测2018年是最好的一年,未来十年,是前十年最差的一年,但是现在2019年开年以来,股市上升了,房地产也开始调控了,市场环境会不会好一点?

【冷洪熙】:我觉得对于我们来说,我们没办法评价这个市场以后会好还是不好,但是我觉得唯一能够评估是自己,自己经营的东西,你心里有没有底?如果心里有底,我觉得就有市场,心里没底就没有市场,我们只要一直抱着这个市场如果不好的心态,我们该怎么办,该怎么发展,我觉得才有未来。做企业的人就要实实在在,把复杂的东西简单化。

【】:在渠道上做过哪些变化,做过什么调整?

【冷洪熙】:除了传统的经销商渠道,未来我认为是设计,家装公司、设计师等这种是一个入口,特别结合年轻人,比如90、00后消费者,他们没有时间去选单品类的产品,更多要交到设计师或者家装公司去咨询解决,所以在渠道可能要做一些调整。

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【】:请总结一下欧迪克家居的2018年。

【冷洪熙】:第一,团结的建设,第二,渠道上的加强,第三,在创新上不断的进步,主要这几个点。门窗行业在制造上还是有很大的短板,还是依靠劳动密集型的方式操作,目前在生产前后端是断层的,如果前端做得太多后端接不上,我认为也是一种浪费。未来要加强设计的入口,可能在这方面比较薄弱,但在2019会加强。    

【】:今天主题叫突破边界,聚势赋能,请说一下主题的意义?

【冷洪熙】:面临现在的市场环境,第一,如果我们自己不改变,不与时俱进,那么我觉得最后肯定会被淘汰出局,所以思想要改变,第二,要接受新的东西,比如在研发上、设计上、销售方式上,都要有一些新的思维,如果没有这些其实很难进步。我自己感觉,前几年一个企业能不能快速的成长其实跟我们当家人有很大的关系,因为思维影响行为,所以思维不突破就很难发展。要知行合一,行为上面的改变是很重要的问题。

【】:谢谢冷总接受的采访!